十二載春華秋實，段桂龍從職場新人到市場部銷售經(jīng)理，歷經(jīng)多個崗位淬煉，始終保持拼搏進取的奮進姿態(tài)，沖鋒在市場一線，不斷學(xué)習沉淀、探索創(chuàng)新，帶領(lǐng)卓越奮進的市場銷售團隊，為公司開拓市場斬獲佳績，榮獲新材股份公司年度“先進工作者”榮譽稱號。

　　深耕區(qū)域市場 謀求逆境增長

　　面對行業(yè)轉(zhuǎn)型壓力與市場激烈競爭，段桂龍作為徐州市場副經(jīng)理，帶領(lǐng)其市場隊伍緊跟公司布局部署，堅定逆境突圍的信心與決心，積極執(zhí)行公司各項銷售政策，借力平臺資源，穩(wěn)固塑鋼市場份額，精準營銷、拓展增量，連續(xù)5年超額完成公司下達的計劃任務(wù)，為蘇北大區(qū)市場開拓和公司經(jīng)營發(fā)展貢獻了生動力量。

走訪工程項目

　　2024年，面對房地產(chǎn)開發(fā)量下滑，工程余量下滑，工程項目停工等多方面不利因素，他與大區(qū)和市場部人員認真分析當前市場環(huán)境，要求團隊人員增強危機意識，在市場增量上尋求突破，增加團隊人員信心。他要求團隊進一步下沉市場，積極走訪區(qū)域門窗單位，完善門窗客戶檔案，并對近幾年各門窗單位使用海螺型材用量做排序，分析門窗單位近幾年使用公司產(chǎn)品用量變化，及時調(diào)整門窗單位公關(guān)策略。工程市場自行帶隊加強跑動，對區(qū)域在建工程，在供工程，停工工程做全面走訪，重點工程群策群力，利用差異化產(chǎn)品，差異化價格，差異化資金等制定具有優(yōu)勢的公關(guān)方案，努力做到塑鋼工程一個都不丟，全年塑鋼銷量完成計劃任務(wù)，市場占有率同比提升。

　　多維破局開路 搶占轉(zhuǎn)型先機

　　徐州市場作為江蘇的核心區(qū)域之一，面臨的行業(yè)競爭較為激烈。為此，段桂龍帶領(lǐng)團隊以創(chuàng)新破局，他說：“創(chuàng)新不是推翻重來，而是把別人的經(jīng)驗變成我們的跳板”，憑借敏銳洞察力，在合作模式上大膽創(chuàng)新，通過擴大品牌影響、深化多元合作、優(yōu)化渠道資源等方式，從多維度突破，在老“資源礦”中挖掘新機遇。

走訪客戶

　　一方面加強與在合作門窗單位合作深度，通過與區(qū)域有影響力的門窗單位海螺鋁材合作，不斷凸顯海螺鋁材品牌影響力，帶領(lǐng)團隊在工業(yè)廠房，醫(yī)教養(yǎng)等項目上增強跑動，搶奪了一批工業(yè)廠房項目，在區(qū)域房產(chǎn)公司及城投公司入庫方面統(tǒng)籌各方資源，成功與保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、新城地產(chǎn)建立鋁材合作，進一步擴大了海螺鋁材在徐州地區(qū)的品牌影響力。鋁單板方面，通過與在合作門窗單位長期的資金、技術(shù)、感情方面投入，成功搶奪徐州第一個第四代住宅鋁單板項目，為公司同心圓產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ)。另一方面，在渠道合作上及時作出調(diào)整，不斷優(yōu)化渠道客戶資源，平衡門窗單位關(guān)系，提升縣級市場渠道客戶的投入比例，降低市區(qū)主渠道的資金投入壓力，為后續(xù)鋁材市場大規(guī)模資金投入打下基礎(chǔ)。

　　凝聚團結(jié)隊伍 推動均衡發(fā)展

　　作為市場部的“領(lǐng)頭羊”，段桂龍深知團隊建設(shè)的重要性，他根據(jù)徐州市場部成熟的團隊結(jié)構(gòu)，以提升銷售素質(zhì)與團隊凝聚力為核心，通過組織參與內(nèi)部銷售會議、外部學(xué)習交流等活動，拓寬視野、增長見識，助力團隊成員快速成長，并根據(jù)專業(yè)技能、性格特點等因素進行分工，將區(qū)域責任、項目任務(wù)等責任到個人，引導(dǎo)團隊成員充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成強大的工作合力。同時，在風險管控上下真功夫，通過公司培訓(xùn)、邀請專家解讀學(xué)習等方式，不斷完善合同文本和對賬機制，有效減少了資金風險，提高了渠道客戶資金投入的積極性，為市場部各系列產(chǎn)品銷售贏得了主動。

　　看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。在新的機遇與挑戰(zhàn)面前，段桂龍以實際行動踐行著海螺營銷人員內(nèi)心的那份堅守與執(zhí)著，創(chuàng)新奮進、奮勇爭先。相信未來，在他的帶領(lǐng)下和徐州團隊的共同努力下，市場銷量定能更上一層樓，為公司創(chuàng)造更多價值！